“企業痛斥新媒體流量造假”文章刷屏,自媒體到底有沒有轉化率?

原創2019-10-18舉報51411

“企業痛斥新媒體流量造假”文章刷屏,自媒體到底有沒有轉化率?

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原標題:刷屏的“暖宮寶”終于迎來了真實流量,然并卵……

昨天,一篇“投放企業痛斥新媒體流量造假”的文章刷屏了。 原標題有點長啊,是《一場新媒體巨頭導演的“僵尸舞臺劇”,真實還原現場,導火線:一條一夜爆紅的視頻,我們流量卻為0!》

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基本上標題就代表了整個文章的內容,矛頭呢,指向作為微博領域流量的頭部機構蜂群傳媒,指責他們數據造假,當然,板子也打在了平臺方微博身上。 

大叔早上看到文章,第一感受是:這個商家卻是太傻白甜了,竟然期望著一個八線博主,發一條微博,還是視頻,就能賣貨,這不是在侮辱朋友圈里那些微商大咖的智商嗎? 

萬萬沒想到的是,事件竟然反轉了。有一個名叫“雷叔電影”的自媒體更加無聊,竟然看完這篇文章吧,不去加碼批評“新媒體數據造假”這樣的行為馬上就要毀掉整個行業,他卻另辟蹊徑,去真正關心起來這個商家,到底在賣什么產品? 原來,博主推薦的產品叫做“e飛暖宮寶”,原視頻的介紹,這個視頻現在已經沒有了,如下: 

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大叔順藤摸瓜,也挖了點料。 其實很簡單,就是百度了一下。 

發現幾個有趣的現象: 


1、拙劣的SEO優化

百度首頁,出現很多有感痛經的問答,都植入了這個產品,最二的是,還在回答中“植入”了這個投放極其失敗的視頻,原文是:“很多時尚博主在用,30分鐘左右能緩解肚子疼,長期用,還能改善體質。” 更二的是,回答的時間大部分都是在同一天,建議,這家廠商下一步盡快向SEO服務提供商投訴,怎么能同一天回復如此相同的文案呢,這不是太明顯了嗎? 

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 2、淘寶月銷400+

大叔以“e飛養宮寶”搜索,發現其官方店,售價499元,月銷402個。鑒于淘寶的刷單問題,大叔就不細說了。這個產品在其他店鋪也有掛,很多都是0銷量。 在微博上,大叔還找到了其官方微博叫做“e飛健康”,粉絲269個。結合百度+微博+淘寶的搜索結果,這的確是個創業公司。

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 3、除了暖宮寶,還有“神筆”和“汽車引擎興奮劑”

其實大叔更好奇的是,那支“神筆”去哪兒了?于是,大叔對公司股權做了一些搜索,發現了一些有趣的事。 “e飛暖宮寶”的出品公司是依飛品牌管理(深圳)有限公司,其背后的股東是愛璞施(深圳)科技有限公司,大叔打開其官網:http://www.eefit.com 找到了博主視頻里提到的那個來自香港的“神筆”,具有“舒痛、養生、美容”的功效,原理是:“內置晶片頻率與人體細胞分子形成共振效應”…… 

更奇葩的產品叫做“E+引擎興奮器”,官網的形容詞是“引擎興奮器,男人的玩具”,其工作原理是大叔就不多說了,反正也和共振有關,這個和“汽車點煙口充電器”酷似的產品,竟然可以實現“有助減少油耗”。

大叔腦海里突然飄過了電影《泰囧》里的那個“油霸”啊,有木有…… 

當然,“雷叔電影”的比喻更有趣一些,他拿出了最近特火的“量子波動讀書”。這智商稅收得真是…… 

投訴文章刷屏之后,相關涉事方蜂群傳媒和微博也在今天回應。 值得注意的是:博主只給了微博3千多塊的“過路費”,而把費用的大頭都算在了視頻制作上。 

扒完八卦,最后聊點嚴謹的,還是回到那個老生常談的話題吧,自媒體到底有沒有轉化率?

還記得2年前,百雀羚的一個長圖刷屏了,就有一個沙雕自媒體寫文章質疑,標題是《哭了!百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》,大叔當時寫了一篇《做公關談轉化的,大部分都是耍流氓》,兩篇10萬+的文章針鋒相對,把百雀羚推上高潮。

今天,同樣的笑話,還在繼續上演,當然,戲加碼了好多。

大叔今天就再聊聊。 當時,大叔給出的觀點,現在來看,同樣適用:任何一次投放,你需要明確你的目標,才能根據此目標選擇渠道、賬號和內容形式等,當然,所有企業的最終目的都是賣貨,但我們說的目標一定是短期的,不然就是耍流氓。 比如這次事件,你找美妝時尚博主,不就是為了人家給你背書嘛,你自己在百度SEO和淘寶店介紹里都是這么說的啊,心里明白的很啊。所以,不少人懷疑,這是品牌方自導自演的一場鬧劇,目的就是為了炒作自己的產品。

好吧,從這個角度,確實成功了。 回到轉化率的思維。

暖宮寶最佳的賣貨方式,一定不是投個時尚博主,你還不如找100個微商,給她們極高的分成,或者簽一個明確的銷售合同,你必須賣掉**個產品,才能收我這個廣告費,這叫做效果付費。

當然,大叔一直強調一個,不管是創業公司,還是今年經濟不好,市場費用砍了,所有企業都不要天真地以為:自媒體有兩種,一種是可以賣貨的,一種是不可以賣貨的。

大叔可以很負責的告訴你,99%的自媒體都賣不了貨,連明星都是如此,自媒體能給你做好背書就不錯了。什么KOC?那都是平臺制造的概念,性價比的潛臺詞就是:便宜,效果差,你得接受啊。

大家千萬別被忽悠,營銷是一門復雜的工作,連80多歲的科特勒老爺子也承認自己得更新思維,更何況你呢?

你不要幻想著,自己不做好產品的4P,不在自己的品牌上持續投入,就靠著幾萬塊錢,買別人一條軟文,產品就賣瘋了,哪里有這樣的好事?就算有,能tm能輪到你嗎?品牌力在市場低迷的時候,反而更能凸顯其價值。 大叔無法猜測,暖宮寶的廠家到底是真傻白甜呢,還是裝的,還是被太多營銷軟文蒙蔽了,這個帶貨厲害,那個帶貨猛,于是,萌生了這么一個愚蠢的念頭,花了4.7萬投一個微博……竟然還通過抗議的文章,真的火了一把。

當然,也有例外啊,建議大家多去拼多多和抖音看看,或者10元3件的地攤,轉化率高的產品基本符合幾個特性:單價低的小玩意,用戶的試錯成本低,都不是食物、醫療等直接關系健康的產品,所以,你買不了吃虧,買不了上當。 這里也要嚴肅批評蜂群傳媒兩句啊,你不能什么錢都賺啊,接這個生意本身,就體現了一點:MCN的日子不好過了,大廠的廣告沒有了,只能接“創業公司”的單子了,結果卻被坑了,哦,不對,是互坑。 當然,數據造假是毒瘤,這是這次事件刷屏的唯一價值吧,但怎么解呢?你心里沒點b數嘛。 

最后想說,大家以后千萬別隨便同情人啊,傻一定是有原因的,應該痛恨他,尤其還是裝傻的人。

一夜刷屏的“暖宮寶”,終于迎來了一波無比真實的流量,然并卵,有啥用呢?這與當年與網易撕逼的毛巾哥是完全兩個套路。

最后的最后,給我的女性粉絲送上一條真摯的建議:如果你痛經,多喝點熱水,或者敷一個暖水袋吧。


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